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營收增速居白酒股第一,今世緣應對頭部競爭的方式是成為頭部?
責任編輯:平平  發布時間:2019/12/30 9:47:56  文章來源:騰訊  作者:佚名

  “面向未來,我們相信,今世緣發展前景一定會更加光明!12月29日,今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明在當天舉行的2020今世緣發展大會上如此表示。

  從此次大會主題“聚心聚力高質量,酒緣大業譜新篇”不難看出,早已經明確“積極參與頭部競爭”的今世緣,正謀求新一輪的高增長。

  對于今世緣來講,應對來自頭部企業的競爭最好的方式,就是成為頭部企業。

  “穩”“進”2020,今世緣又添了一個關鍵詞

  在今世緣之前,多家企業舉辦了年度經銷商大會,發布了各自的2020年市場思路與規劃,“穩”和“進”成為年度發展的關鍵詞。

  對于即將到來的2020年,周素明也給出了自己的判斷:隨著居民收入水平提升,消費能力不斷增強,將持續推動消費升級,同時,白酒行業正走向存量競爭加快、頭部競爭加劇的深度分化期。

  機會和挑戰之下,周素明在“穩”和“進”之外,提出了“快”的要求。

  周素明表示,今世緣2020年將堅持“穩中求進,好中求快”工作總基調,堅持以高質量發展為主線,確!笆濉眻A滿收官,并為實現“新五年”戰略目標,以及“十四五”健康可持續發展奠定扎實基礎。

  當前的今世緣已經表現出越來越快的態勢。

  前三季度,今世緣實現營業收入41.13億元,同比增長30.2%;實現凈利潤12.93億元,同比增長25.74%,不僅比較半年報雙雙“提速”,而且營收增速位居白酒上市公司第一。

  今世緣市場增長“高速”同時也呈現“高質”:全年億元以上辦事處預計將達到20個,截止目前新增客戶200多家,省外超過400家,渠道增長近2倍,省內市場滲透率和泛全國化布局雙雙深入。

  根據本屆發展大會信息,今世緣全年將順利完成年初既定目標任務,周素明將其評價為“許多工作可圈可點”。對于今世緣來講,“奮斗新五年”良好的開局,無疑為“實現翻兩番”目標加速實現形成極強支撐。

  “快”藏著今世緣什么樣的發展思路?

  “快”,實際是今世緣應對白酒行業頭部競爭的思路。

  8月18日,國緣創牌15周年暨國緣v9上市聯誼會舉行。周素明表示,白酒行業正走向存量競爭加劇、頭部競爭加快的新時期,而頭部競爭的本質是戰略之爭,戰略之爭的本質是“站在未來看現在”。因此,今世緣要有更好的未來,就必須積極參與頭部競爭。

  申萬宏源證券食品飲料行業首席分析師呂昌受邀在本屆發展大會上分享了資本市場對于白酒行業的判斷。對比了白酒兩個行業周期之后,他認為,白酒行業集中度雖然已經保持高位,但仍有進一步的提升空間,而且向名酒集中趨勢愈加明顯。

  對于今世緣來講,只有成為頭部企業,才能真正具備應對一線名酒的競爭趨勢。從今世緣歷史發展也不難看出,“參與頭部競爭”正是其成功的秘訣之一。

  2003年末,一二線名酒的漲價掀起了一場高端品牌競爭“混戰”。2004年,國緣品牌創牌,不僅升值了今世緣的緣文化,更開啟了今世緣從站起來到富起來的新征程。2019年前三季度,國緣系列在今世緣銷售占比已超7成,同比增長46%。

  
2020年,今世緣將在全國化方面有進一步動作,進一步聚焦資源強化重點省份及板塊市場構建深度,加快形成區域“點線互動”“連點成面”的良性開發局面,為全國聯動奠定堅實基礎。

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