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春節旺季葡萄酒備貨調查:100-300元中間價位成主推
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019/12/30 11:39:06  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  2020的春節旺季比以往來得更早一些,今年葡萄酒市場,經銷商備貨情況如何?

  wbo采訪了廣東、浙江、福建、山東、四川、遼寧多個省份的數十名經銷商,了解他們的葡萄酒備貨特點,力求從多個側面反映中國葡萄酒市場在當前的情況。

  1、大環境不好,但這波春節備貨量還是穩了!

  許多酒商在談到今年的情況,均表示大環境的確不好。但值得欣喜的是,多數酒商的備貨量較去年而言總體還是持平或略微增長?梢钥闯龃蠖鄶稻粕虒衲甏汗澩镜钠咸丫剖袌鋈员3种斏鳂酚^的態度。

  溫州葡葉科技創始人陳有進向wbo介紹了他的情況:今年備貨跟往年的量沒什么區別,但如今的消費越來越理性,人們不像以前那樣一次性拿很多酒。

  遼寧阜新美葡精品酒業總經理徐曉童則指出:今年是正常備貨,與去年、前年差不多,但我發現今年回款比以前要麻煩一些。畢竟,有的老客戶并不是現款結現貨。

  廣州俊濤連鎖創始人張健偉表示今年備貨量同去年持平,由于近幾年公司都在主推美國葡萄酒,因此備貨還是以美國酒為主,主要價位為零售價200元/瓶的葡萄酒!敖衲甏蟓h境不好,白酒銷售有所上升,葡萄酒備貨能持平已實屬不易。200元一瓶的葡萄酒也是大眾能夠接受的!彼硎。

  濟南歌琳堡洋酒行的總經理宋欣宇介紹到:今年的備貨是按部就班,團購渠道備貨維持去年春節的量,商場渠道促銷力度增大。當然,春節比起平常的量還是高兩倍以上。

  “今年的情況比較特殊,春節很早,圣誕、元旦、春節都在一個月以內到來,許多客戶準備性不足。因此我們今年更為謹慎!彼f。

  但福建莆田佰城商貿今年的葡萄酒進貨量較以往增加了15%。該公司銷售總監莊祚茂介紹到:,今年主要備貨張裕中高端,解百納及以上產品。今年的春節比較早,1月份時間很短,因此12月份與1月份我們給分銷商做了密集的進貨促銷政策。由于1月份的銷售時間短,我們預估肯定會更旺。

  2、有經銷商調整了備貨模式

  還有兩名經銷商表明他們今年并沒有刻意在葡萄酒方面備貨。

  杭州市“小新的酒鋪”創始人申向云介紹到:今年的生意很好,但沒怎么備貨,因為供應商系統都在杭州本地,幫忙解決得很好。幾乎每天都可以往門店送貨,有時還會幫忙直接送到客戶處。我們會根據客戶需求與供應商協商物流模式。

  成都恒泰酒類直供連鎖的負責人鄧國銀也表示:今年我們并沒有怎樣備貨葡萄酒,因為我們的供應商體系都在成都本地,他們的貨源比較充足,因此我們就沒有自行備貨。只是一些大品牌的葡萄酒較以往增加了10%的備貨量,但我認為不到30%以上,都不叫特別的備貨。

  鄧國銀指出:今年消費疲軟,許多大品牌葡萄酒也受到了影響。

  但浙江義烏集華酒業總經理葉利斌在今年沒備貨則是其他原因。他介紹:“我今年春節沒有更多去采購,更多是銷庫存!闭劶霸,葉利斌指出:第一,今年的消費的確有所緊縮,第二,我專做名莊酒,名莊酒可以保質,這讓我一直未擔心庫存問題。

  3、價格:100-300元中間價位葡萄酒成主推

  那么,今年經銷商們主推的是什么價位的葡萄酒?福建沐恩酒業總經理吳啟華介紹到:今年30-80元零售價區間的低端酒備貨變少了,但80-150元區間的葡萄酒增加25%,這源于葡萄酒消費升級的大趨勢,特別是今年很多在外地做生意的老板由于不景氣,很多人提前返鄉,這些消費力總體還不錯的,高于本地消費者。

  吳啟華表示:除了80-300元區間,300-500元區間的占比也略微上升10%左右。今年的整體備貨如果按金額算增多,按瓶數就是減少。

  廣州增城榮葡酒業總經理張家榮表示:今年春節備了2000多件葡萄酒,主要是零售價100-200元的葡萄酒,以新世界的酒、西班牙的酒為主。這些酒都是我推了很久,流通速度較快的,并且性價比也比較高。但200元以上的酒就較少備貨。大家都覺得喝幾百元一瓶的葡萄酒不如喝烈酒,如果客戶需要價格較高的葡萄酒,我們會采取預定的模式。

  陳有進也表示:我們主推零售價300元以內的,300元以上的也有,但不是很多。

  宋欣宇指出:今年我們的備貨還是以150-300元的精品葡萄酒為主,因為我們的客戶大多數是稍微懂一些葡萄酒的人,這個價格已經可以喝到一些列級酒莊副牌了。另外,今年做了一個1.5l的大瓶裝智利酒,很多公司年會都會選用。

  4、還是有部分渠道迷戀“一高一低”

  可以見得,今年幾十元的低端葡萄酒在這個旺季并不受待見。但另外有一些經銷商的備貨則存在兩端需求旺盛的情況。

  山東斯馬特國際商務咨詢有限公司總經理郭海冰介紹到:今年團購方向主推300-600元區間零售價的葡萄酒,主要針對商務招待、高檔禮品的用酒需求。電商領域則主推價格低一些的50-100元區間葡萄酒,電商渠道的庫存周轉更快,旺季也更長,從雙十一就開始,持續至年貨節,因為每個月都有大的活動。

  徐曉童也表示:今年主要針對名莊與200元以內的備貨,中間價位的相對較少。因為200-500區間的精品酒,很多并不是知名品牌,市場流通性較弱。相反,由于經濟不景氣,很多平時喝200-500元區間葡萄酒的消費者降級到200元以內,導致這一區間穩步增長。

  由此可見酒商主推怎樣的葡萄酒,還與公司的客戶構成有關。

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