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中國酒業需要什么樣的內容營銷?
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2020/1/2 13:05:49  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  2019年,是中國酒業數字營銷全面爆發的一年,這一年被稱為中國酒業數字營銷元年;仡2019年,中國酒業數字營銷得到了很多踐行,在越來越多的酒企中被上升到戰略高度,在商業模式創新中扮演著越來越重要的角色。

  匹配數字營銷的,有一項極其重要的品牌傳播創新——內容營銷。內容營銷因其深刻影響品牌價值構建,關乎品牌與消費者之間的深度鏈接,成為酒類品質表達、傳遞品牌文化的利器,能夠全面賦能中國酒業c端運營。

  四大關鍵點,厘清內容營銷真諦

  什么是內容營銷?想要明白內容營銷的真諦,就必須從“內容”和“營銷”兩方面著手,有以下四大關鍵點。

  第一,品牌通過內容直接連接用戶(消費者或購買者)。一方面,內容源自于品牌,隨著消費升級,消費者個性覺醒,消費者越來越理性,消費者將選擇或購買關注點從“熱度”轉到了“價值”。另一方面,營銷針對用戶,中國酒業c端運營或投入的關鍵點從“流量”轉到了“復購”。

  第二,品牌以內容直接吸引用戶,實現購買或消費。內容是直達消費者,能夠直接吸引用戶嘗試,轉化用戶習慣,達成交易的。未來,內容營銷的投入產出在數字營銷技術的支持下將可以逐步量化考核、客觀評估。

  第三,內容營銷的目的是傳遞品牌價值、表達品牌態度、鞏固品牌忠誠并以酒會友、以酒聚友,打造一個生態、共享的社群。

  第四,內容營銷是新傳播,是新營銷,是真正的整合行銷傳播。一方面,內容營銷的內容極具可讀性,讓用戶在潛移默化當中接受品牌理念。另一方面,內容營銷的營銷方式多樣,整合眾多媒介,達到全方位、立體式傳播效果。

  中國酒業需要營銷什么“內容”?

  對于當下的中國酒業,需要科普產品品質,講好品牌故事,創造行業熱度,這些都是需要營銷的重要內容。

  首先,營銷品質。用知識科普品質,全方位營銷酒類品質表達體系。如產區表達,長城天賦-寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產區,國臺-茅臺鎮7.5平方公里核心產區,茅臺鎮第二大醬酒企業。如酒鬼酒-中國馥郁香型白酒國家標準制定者,金沙酒業“國香典范,醇柔醬香” 等這樣的標準表達。也如國臺10年、內參大師酒這樣的年份表達。此外還有大師表達、技術表達等。

  其次,營銷故事。故事如何營銷?可以從酒史、酒譽、酒人、文化、社會身份等方面入手。國窖1573—可以品味的歷史;國寶李渡—元代窖池,一滴澎湃八百年,這都是酒史。茅臺與季克良,洋河與沈怡方,汾酒與秦含章,這是酒人。水井坊—高尚生活元素,這是社會身份。

  再次,營銷行業熱度。當下是互聯網充分發展的時代,是信息過度,乃至信息爆炸的時代。在這樣的社會下,必須要通過過度的信息,才能保持品牌的行業熱度。如由茅臺引發的醬酒熱,由文化自信造就的國潮風等,這些都是由大量的信息逐步營造出的行業趨勢。

  內容營銷的核心就是營銷品牌。品牌價值是內容營銷的核心,內容營銷的“內容”是服務于品牌的,品牌能夠賦能營銷。要清楚認知內容營銷是對品牌資產的“投資”,而不是推廣費用的“投放”。

  中國酒業內容如何“營銷”?

  合適的內容要選擇合適的營銷方式。對于中國酒業而言,想要收獲良好的內容營銷效果,主要有以下五種營銷方式。

  一是企業即媒體的自媒體營銷方式。企業提供內容源、打造內容庫,也就是“公眾號+微博號+頭條號+抖音號+…“同時,產業鏈利益關聯者作為分發平臺,也就是“員工群+經銷商群+終端群+團購客戶群+…”

  二是用融媒體全媒體的形式進行營銷。在有內容的前提下,企業盡可能多的通過各類媒體平臺進行投放。一方面是媒體種類要豐富,行業媒體、社會大眾媒體都要覆蓋;另一方面媒體形式要多樣,網絡門戶、財經頻道等等都要涉及,做到全媒體矩陣營銷。

  三是以數字化技術平臺進行營銷。企業通過線上線下場景融合,在五大場景下進行內容營銷,最后形成商業閉環,達到良好的營銷效果。五大場景包括,小程序轉發微信群、內容頁轉發朋友圈、品鑒會、宴席、回廠游。

  四是以教育培訓進行營銷。如長城葡萄酒學院+城享會,舍得學院+老酒愛好者。通過將喜好者培育成專業者,以此挖掘koc、kol,以達到營銷的效果。

  五是沉浸式體驗場景營銷。茅臺建立了茅臺文化體驗館,五糧液有五糧液文化體驗館,李渡的知味軒,這就是沉浸式體驗營銷的重要部分。企業運用品牌形象館+會員俱樂部+kol/kol學院的形式,構建五感合一的沉浸式體驗店,以此達到沉浸式體驗場景營銷的目的。

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