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疫情疊加經濟困境下參加張裕股東會有感
責任編輯:平平  發布時間:2020/5/29 16:36:44  文章來源:百家號  作者:lslon的投資筆記

  疫情導致整體經濟都受到非常大的影響,往前看,不知道疫情及經濟恢復的前景如何,即便如此,我還是決定去趟煙臺,參加張裕的股東會。

  出門做好嚴密的防護是很有必要的,出門三天,帶上kn95口罩5只、醫用外科口罩5只、護目鏡1個、pvc手套若干、免洗洗手液1瓶、酒精濕巾2包,以及自備餐具一套,背上我的電腦包,提著裝滿防護用品的小包出發。

  機場人不多,機票綜合成本單程近500元,看來航空正在恢復中。落地后,直達酒店,4位股東早早在包廂等著,心里咯噔一下,這個不符合事先規劃的防護流程啊,沒辦法,趕緊丟棄口罩和手套,入座吃飯。

  當前,中國葡萄酒行業處于非常困難時期,其實,再加個非常都可以。連續多年的萎靡,市場占有率下降到略低于進口酒,而與此同時,白酒高歌猛進,啤酒也風起云涌,只有葡萄酒行業在整體虧損邊上掙扎,具體原因,不做展開,但需要再次提下,國產葡萄酒和進口酒首先,在稅收上就處在不平等狀態,葡萄酒行業提出過多次,今年周代表又提了一次,看看會不會稅收政策出現調整,目前是整個行業虧損,再這樣下去,會傷及到葡萄種植業的農民以及整個中國葡萄酒產業。

  我盡量少談數據,一是數據已經很差,再細談也是老生重彈,二是盡量不要被數據困住思維,因此,發散式思維去探索中國葡萄酒的轉機點在哪里。

  先上股東會上的幾張數據圖片:

  一、行業虧損數據:

  夠慘了

  二、消費者年均消費量比較:

  葡萄酒(白蘭地)在很多場景都是空白,反向看空間很大,但在白酒鼎盛時期,葡萄酒的空間被主觀證偽。

  三、消費心智:

  所有的商業行為都是建立在消費者的心智上的,創新或泯滅一個市場抑或需求,都是從控制心智開始。比如喝奶有利健康、吃素有利健康,都對,但也都相互摒棄,這是飲食心智。還有身份類的,lv、prada等品牌廣告運作的目標就是滿足身份等心理需求。消費者的各種基礎需求剛性存在,那么商業組織如何尋找需求,并get到消費者內心深處的那個點就是關鍵所在。

  我們再借用股東會上孫健總經理總結的兩個問題來深入分析:

  1、“大多數人認為國產酒不如進口酒”

  很多國人的第一感知,但是事實是這樣的嗎?有沒有邏輯缺陷?

  1.1需求推動:

  首先,我們不得不承認,過去不少國內葡萄酒的品質沒有達到歐美水平,這個主要是整體消費能力較低,為適應當時的消費能力,大眾產品的品質水平一般,這是需求方面的影響,隨著國內富裕人群的增加,消費者對葡萄酒的要求越來越高,這個時候進口酒自帶免稅優勢快速進入中國市場,滿足國人的品質需求。有競爭就有壓力,有壓力就有動力,目前國內葡萄酒企業在提升酒質上進行了大量投入。

  1.2自然條件:

  有人會問,國內企業主觀上在提升品質,但他們做得到嗎?

  當然可以,目前有幾個國際巨頭在國內投資酒莊,他們精心挑選的產區有蓬萊、賀蘭山等國內熱點產區,說明他們認可國內地質氣候條件,事實上100多年前,張弼士先生花巨資請人考察,最后決定在煙臺開創了張裕葡萄酒公司,并成功拿到國際大獎,F在拉菲的龍岱酒莊也建在蓬萊,證明這里的土質、氣候、陽光都是一流的,而一流的環境才能生產出一流品質的葡萄酒。

  2、“年輕一代對張裕認知弱”

  張裕公司作為中國葡萄酒行業的真正龍頭,從1892年起,在長達128年的歷史長河里,一直都是民族品牌的耀眼之星。最近幾年國內葡萄酒行業的整體困境里,依然盈利,說明品牌依然占領著消費者的心智,只不過,困境期間,由于各種原因品牌力在弱化。

  弱化,在一個品牌的生命期內都會出現的,比如茅臺2003年的低迷期,李寧2012年左右也非常困難。所以,目前的缺點,可能就是未來的痛點和拐點。怎么增強年輕人的認知,是張裕當務之急。

  股東會看出公司正在探索、改變,雖然無法判斷什么時候出現拐點,但可以肯定今天的小樹苗行業,明天定會長成充滿誘惑的森林。

  年輕人決定著未來,須為他們準備好未來的產品,而葡萄酒和白蘭地就是未來產品。

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