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白酒“云營銷”是酒業的又一個春天嗎?
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2020/6/1 13:24:26  文章來源:百家號  作者:佚名

  如今,一場疫情出現了許多生活中不曾見到的現象:五星級大酒店門前擺攤開起了大排檔;幼兒園老師在校園里當服務員賣起了燒烤;健身教練不教學員鍛煉當起了外賣小哥。這些非正常的社會現象的出現,都是疫情影響下各行各業因生存需要開展異樣“生產自救”的無奈之舉。

  白酒行業在此次疫情同樣也不例外,面對困局,白酒業也在積極創新,為了迎戰疫情對市場的沖擊,不少酒企也開始布局云上營銷的新戰場,“云賣酒”、“云封藏”、“云酒局”、“云直播”等玩法層出不窮。一場圍繞酒的“云營銷”正在各大酒企之間悄然展開,儼然成為了白酒行業自救的又一法寶。

  但是搞來搞去,這場“云營銷”熱潮究竟能不能為白酒企業的發展自救帶來一些實質性的改變呢?目前來看,雖然很多活動都收獲了不錯的效果,線上也聚攏了不少的人氣,但通過多重形式的“云營銷”給白酒品牌帶來的究竟是什么呢?

  通過對部分企業的了解,通過“云營銷”主要是達成兩個目的,一是提升品牌的活力,讓經銷商消費者可看到企業的動態,強化經銷商與消費者對企業抗疫能力的信心和決心;二是營銷帶貨,相比線下難以動銷的難題,云營銷可以建立有效的“消費場景”,起到一定帶動消費的作用。

  但不可否認的是,即便有再新的傳播方式和技術加持,缺乏創意、不夠走心的傳播內容還是難以與消費者建立有效的溝通和互動。真實的講,酒業積極投身“云營銷”的熱潮之中,為何賣貨量卻并無飛躍式的增長呢?

  這主要是因為三點原因:

  一是有看頭沒噱頭。白酒“云營銷”看似熱火朝天,很多時候只能是企業自娛自樂。盡管一時之間云上人氣劇增,但其實真正的賣貨量極少。這主要是因為一味地推介產品,而沒有產品讓利或是讓利很小,這很難打動消費者的。正如當紅的直播一哥李佳琦和一姐薇婭,他們在直播帶貨的產品都是帶有超高性價比的,也就是說他們在線下與生產企業爭取到很大的福利空間,所以這也是他們秒殺賣貨的必殺技。

  二是缺少流量帶動。從白酒的歷史來看,如果不能跟上時代的步伐,就會被時代淘汰。消費者不僅僅是服務的對象,還是消費產品的核心。市場營銷理念正在不斷演化,最初企業營銷方式都建立在產品之上,在渠道返利、終端促銷,就基本滿足相當一部分消費者需求。但如今消費者對酒的偏好轉移,葡萄酒、啤酒、保健酒等快速發展,酒類產品究竟靠什么打動消費者呢?那就需要了解消費者的需求是什么?坦言之就是“考量消費者的聲音”,在消費者的消費心理上有所作為。

  三是沒有精準掌握客戶需求。很多企業搞“云營銷”,實際上并沒有精準分析自家產品究竟哪些人在消費?什么年齡階段的占據主流?消費能力如何?當下,掌握大數據、數據挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等,并利用這些技術來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產品,從而制定對應的產品的營銷方略,已經成為企業未來必須要進行的必要技能。數字時代的變革正在深刻地影響著白酒營銷的價值,大數據將顛覆渠道為王的營銷方式。

  目前,白酒流通渠道面臨重大變革,渠道創新的時代已經來臨,以至于今天的“云營銷”模式的出現,無疑增大了酒類的銷售渠道寬度與廣度。而不論何種渠道銷售,企業首先需要做的就是切近消費圈層,讓消費者意識到產品的內涵,理解消費者的預期,然后吸引他們購買產品。所以白酒云營銷是白酒行業的大趨勢,究竟能不能開啟行業的又一個春天,還需要時間與市場的考驗。

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