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半年報大考,五糧液盡顯“學霸”本色

8月27日,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布上半年業績報告,營業收入307.68億元,同比增長13.32%,歸母凈利潤108.55億元,同比增長16.28%,營收和歸母凈利潤繼續保持兩位增長;赝4月27日

  人生就像考試,時常不是因為我們不夠努力而無法成功,而是因為比我們優秀的人比我們還要努力!}記

  8月27日,宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)發布上半年業績報告,營業收入307.68億元,同比增長13.32%,歸母凈利潤108.55億元,同比增長16.28%,營收和歸母凈利潤繼續保持兩位增長;赝4月27日五糧液一季度業績,營業收入202.38億元,同比增長15.05%,歸母凈利潤77.04億元,同比增長18.98%。在前兩個季度的行業大考中,與白酒眾多上市公司營收/凈利潤普降相比,五糧液已然是學霸。

  疫情突如其來,打亂了各行各業的節奏,尤其是對一季度餐飲行業的沖擊,這直接影響到白酒直飲消費,導致商務消費場景消失。

  既然失去了消費場景,為什么一季度白酒眾多上市公司表現反而好于二季度。

  原因在于,春節期間疫情集中爆發,也就是說一季度貨物基本上進入渠道,而渠道的貨物基本上也被消費者消化。二季度則不然,本就是白酒消費的淡季,再加上消費端的“庫存”導致渠道端“信心不足”,大多數白酒業績會“變臉”,二季度是酒水行業的“放大器”。

  在行業基本面較好的時候增長是容易的,但在行業面對艱難的時刻卻增長才能真正體現一家企業的實力。想起一個“學霸”的段子,用來形容五糧液營收/凈利潤繼續保持兩位增長特別合適。當考試難度不大(市場環境趨好)的時候,學渣、普通生、學霸去參加考試,普通生的成績往往和學霸差別不大,甚至旗鼓相當;當考試難度極大(市場環境趨惡)的時候,學渣基本放棄,普通生的成績往往與學霸差別極大。學霸此時會說一句話,你的成績是因為你的極限所決定,而我的成績是因為試卷總分所決定。

  為什么半年報大考,眾多酒企業績不盡人意,而五糧液卻能名列前茅甚至一枝獨秀呢?

  一是,飲酒量/頻次雙降,消費者高端/低端均出現消費升級的趨勢。伴隨著80、90后的“成長”,60、70后的“成熟”,再加上“理性飲酒”的理念深入人心,人均飲酒量及飲酒頻次早已出現雙降的趨勢。伴隨著疫情防控的常態化,酒水消費市場出現“啞鈴型”消費格局,即高端商務消費、低端大眾消費市場旺盛,中端市場消費放緩。

  回到產品來看,以第八代五糧液為核心引領,尖莊、五糧醇、五糧春、五糧特曲等系列酒產品,滿足了商務消費及大眾消費的升級需求。

  二是,消費市場更理性,品牌向名酒集中逐步向名酒頭部品牌集中。當人均飲酒量及飲酒頻次雙降時,酒類消費呈現“先分級,再升級”的現象。隨著高端商務消費及低端大眾消費出現升級現象,高端白酒向“數一數二”的極頭部名酒品牌集中,低端白酒從區域白酒向名酒系列酒及頭部酒企主流產品集中。

  以五糧液為例,伴隨著五糧液強化品牌建設工程的推進,五糧液主品牌“1+3”和系列酒四個全國性戰略大單品的確立,五糧液的品牌價值實現強勢回歸。通過實施營銷組織變革、產品迭代升級、數字化轉型等多項改革措施,品牌價值得到明顯提升,在高端白酒市場的龍頭地位得到進一步鞏固。

  三是,渠道分銷有空間,五糧液順價成功構建起完善的銷售共同體。在廣袤的中國市場,大部分酒水是通過經銷體系延伸的體系完成銷售,如終端店、團購商、批發市場等。這些體系看重“投入產出比”“資金周轉率”,而有些產品雖然“一瓶難求”,但是“空間”極其有限。以第八代五糧液為例,順利實現煥新上市,且實現了量價增長,渠道分銷有空間,進一步強化了經銷商信心;再加上“核心意見領袖”引領五糧液的消費潮流,五糧液在市場上銷售始終火熱。

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編輯:平平   文章來源:糖酒快訊   發布時間:[2020/9/1]
五糧液
  • 公司名稱:五糧液集團有限公司
  • 聯系電話:0831-3553988
  • 公司網址:www.wuliangye.com.cn/
  • 公司地址:四川省宜賓市岷江西路150號
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