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企業新聞

迎戰“雙節”“彩陶坊戰隊”吹響沖鋒號

發布時間:2020/9/8 9:22:08  瀏覽量:186

  凡事預則立,不預則廢。中秋、國慶雙節將至,為打贏雙節白酒銷售關鍵之戰,河南仰韶營銷有限公司(簡稱“仰韶酒業”)早在6月初就拉開了積極備戰的序幕。尤其在近兩個月里,仰韶酒業勇創新、重管理、強服務、拓渠道,為決戰“雙節”市場做好的充分的準備。

  沖市場、保目標彩陶坊吹響“沖鋒號”

  面對雙節旺季,仰韶酒業的備戰動員率先從次戰略核心市場的洛陽開始。

  8月10日,增收態勢迅猛的彩陶坊西北銷售中心,精心謀劃的迎雙節動員大會,在洛陽隆重舉行。當天,仰韶酒業董事長侯建光親臨會場,正式吹響了今年“決戰雙節,出彩仰韶”的沖鋒號角。

  8月21日,增長潛力極大的華東彩陶坊銷售中心的“迎雙節”動員大會,也在許昌市成功召開。

  緊接著,為了鼓勵士氣、凝心聚力、鼓舞干勁,8月23日,鄭州彩陶坊銷售中心動員大會,在鄭州順利舉行,為即將到來的中秋旺季定目標、出方略、謀新局。

  繼三大市場中心后,彩陶坊天時中心、彩陶坊高推中心,分別于8月25日、8月29日在鄭州舉辦了以“決戰‘雙節’、共贏未來”為主題的迎戰“雙節”動員會。

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  狹路相逢勇者勝,勇者相遇智者勝,面對“雙節”市場良機,彩陶坊五大中心及各個分公司發出的一句句錚錚誓言,每一張“軍令狀”,讓“誰敢橫刀立馬,唯我彩陶坊將士”的果敢與豪氣,寫在每個成員的臉上,接下來的一個月里,在營銷服務精細化思想的引領下,隨時投身“決戰‘雙節’,出彩仰韶”的市場決戰中。

  制勝市場彩陶坊傲然靠品質說話

  當下,企業間的競爭就是產品間的直接競爭,而決定產品好壞的核心因素就是品質,高品質才是有效打動消費者的無聲語言。

  尤其自2008年以來,仰韶酒業對高品質的不斷追求,是其既定的六大鐵打不動的發展戰略之一。

  工匠精神、工匠文化,不僅只停留在口頭,更重要的是要融于仰韶酒業的實際工作中,正如董事長侯建光經常強調的:品質是產品的靈魂,打造讓消費者認可的好看、好聞、好喝、好受這“四好品質”,一直是仰韶酒業孜孜不倦的追求。

  那么,彩陶坊酒什么樣的品質,能打動廣大消費者芳心呢?

  首先,彩陶坊酒生在特色美酒產區。其次,彩陶坊酒長在仰韶文化圣地。其三,彩陶坊酒養在音樂陶壇庫。其四,彩陶坊酒藏在恒溫地下酒窖。

  除了擁有生、長、養、藏等獨特優勢外,彩陶坊釀酒采用九糧工藝和四陶工藝。

  好糧出好酒,糧乃酒之肉,高粱釀酒香、玉米釀酒甜、大米釀酒凈、糯米釀酒綿……之所以被稱為九糧工藝,是因為彩陶坊酒通過甄選出的高粱、小麥、大米、小米、大麥、糯米、蕎麥、豌豆等九種好糧精釀而成。

  酒之精妙在于藏,藏之妙器在于陶。陶中富含硒、鐵、鋅、鈣等諸多微量元素。仰韶酒業的“四陶”工藝,是指“陶屋制曲、陶池發酵、陶甑蒸餾、陶壇儲存”等,是依托仰韶文化及陶材料制品的物理、化學特性所獨創而成。

  品質是保證產品暢銷的保證,也是品牌美譽度不斷提升的根本,更是2019年仰韶酒業突破20億元年營收的重要因素之一。

  文化賦能讓彩陶坊更具市場感召力

  未來企業之間的競爭,正逐漸上升至文化賦能、創新驅動的競爭。

  從歷史文化中挖掘文化元素,做到極致的文化賦能創新驅動,是仰韶酒業市場制勝的一大法寶。

  自2008年戰略大單品“彩陶坊”成功上市以來,仰韶酒業連年保持30%的高速增長,形成了中國白酒圈里的“彩陶坊現象”。

  緊接著,在升級轉型發展戰略引領下,2018年8月,由彩陶坊天時裂變出的“彩陶坊天時日月星”在鄭州驚艷上市。這款從7000年仰韶文化中彩陶小口尖底瓶中找到靈感的彩陶坊天時日月星,一經上市,便驚艷了整個業界、整個市場。

  借彩陶坊天時裂變,仰韶酒業以品質升級、品牌升級、服務升級為主核心,傲然進入了高質量發展的快車道。

  為進一步完善公司產品結構、滿足不同層次消費群體需求,2019年12月30日,彩陶坊地利搖身一變,成功裂變出彩陶坊地利洞藏D6、D9,成就了文化賦能創新升級的另一經典。

  彩陶坊之所以能在市場掀起一陣持久、廣闊、強勁的彩陶風,對彩陶坊酒來說,除了是一件讓人賞心悅目的藝術品外,通過數年的品類創新成功研發了中國第十三種香型——中華陶融香,讓其成為打動消費者的高端產品。

  歷史文化需要產品化、品牌化。在這一塊,仰韶酒業通過歷史文化賦能實現了創新發展,并成功塑造了一個酒業振興的樣本。

  創新驅動讓營銷團隊更具戰斗力

  仰韶酒業近年來之所以跑得越來越快,除了有好產品、好品牌外,有一支能征善戰的營銷團隊,同樣功不可沒。

  為了打造一個強大的營銷團隊,更好地面對市場考驗,早在幾個月前,仰韶酒業圍繞營銷服務精細化進行管理創新,圍繞市場、廣大消費者如何能提供更好的服務等,進行了管理、營銷服務創新。

  為了充分釋放營銷的勢能,仰韶酒業在強化營銷、提升服務過程中,凡是發現不利于服務市場、客戶、消費者的,不利于提高服務效率,降低成本的管理細節,都進行了大刀闊斧的改革。

  通過管理服務優化、升級、創新,從團隊建設的層面,不僅加強了團隊歸屬感、幸福感,還強化了服務意識、服務水平,提升了服務市場、客戶的能力、效率,進而做到引領中高端消費者時尚的目標。

  同時,通過管理、營銷服務精細化創新,讓仰韶酒業營銷團隊更接市場、更接地氣,更具向心力、凝聚力,還更具執行力、戰斗力。

  2020年,不僅是落實振興豫酒戰略的攻堅年,更是仰韶酒業提出“2018再出發”十年戰略、二次創業的加速年,所以2020年,對仰韶酒業來說,是一個關鍵之年。

  面對關鍵之年里“雙節”來臨迎來的關鍵之戰,若能在營收上形成大的突破,對彌補疫情影響實現全年增收目標,有著重要的推動作用。

  面對挑戰,可以肯定的是,仰韶酒業的營銷戰隊已經準備好了。(來源:大河報 記者:霍坤峰 通訊員 王占鋒)

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